監督電話|設為首頁|加入收藏
登錄|注冊
您的位置:首頁 > 經濟>

張愛斌:“舍”出一番事業來

來源:運城日報發布者:范 娜時間:2019-12-09

在運城酒行業,32歲的張愛斌名氣不小,用“年輕有為”“事業有成”“后生可畏”等等詞匯來評價他一點也不過分,因為他既不是踏著父輩創業腳步前行的“創二代”,也不是用父輩積累的財富進行創業的“富二代”。相反,他只是一介草根,曾因家貧,早早輟學。2005年步入酒行業,一路走來,他從一名業務員漸漸成長為主管、經理、CEO,再到如今擁有自己的公司和團隊。

若問他成功的絕招或者竅門,他的回答很簡單:舍。

舍力

舍力為人,自強不息

張愛斌是萬榮縣高村鄉張薛村人。對他來說,他15年的創業史主要有3個轉折點,第一個就是2005年。

那年,19歲的張愛斌在太原打工,父親的突然離世,把他拉回了運城。料理完父親的后事,張愛斌決定在運城找份工作。一沒有文化知識,二沒有強壯的體魄,張愛斌唯一能稱的上一技之長的是他剛剛考取了駕照。

“禹都一家商貿公司招聘送貨員,我就去應聘,誰知道去了以后那個崗位已經招下人了,我沒有應聘上。”就在稍顯失落的張愛斌準備離開時,招聘方問他:“你愿意做業務么?”當了解到做業務就是推銷酒時,從沒接觸過推銷的他卻答應了。

張愛斌太需要一份工作了,只是本想做司機的他,卻陰差陽錯做起了業務員,而這個業務竟在隨后的十余年里,成了他唯一的事業。

當時,這家商貿公司代理了一種酒,在全市13個縣(市、區)都有銷售,在城區則分為東西南北4個片區。作為業務小白,張愛斌被分到了空白區——南街片區去打開市場。

他天天從禹都往南街跑,飯店、商店一家一家推銷。

“一月只有300塊錢工資,剛開始我還坐公交過去,后來為了省錢,我都是每天早早吃完飯,從禹都走著去南街。”一次、兩次、三次……慢慢地,張愛斌用他的勤快和誠懇打動了一位位飯店經理、商店老板,并和他們成了朋友,把南街市場漸漸打開。

張愛斌說,他是6月底去應聘的,在南街鋪貨鋪了半年。每天往返禹都和南街,他趕上了最熱和最冷的時候,但他毫無怨言。

年底公司召開總結大會,從業績來說,張愛斌是最差的,他所在的片區決定了他的銷量不會高。但從鋪貨量來說他卻最高,達到了90%。張愛斌受到了領導的表揚,經理開始重點培養他。在接觸業務半年后,他被調到了東片區。

“在別人的戰場,我能不能把市場繼續做好?好處是公司的產品已經入駐,我只用做好售后和服務,給每一個客戶留個好印象就行。”張愛斌又開始了一家家地跑,了解每家的銷量有多少,哪家是大戶,哪家是老板說了算,哪家是老板娘說了算。

當時,酒廠做“瓶蓋里有獎”活動,張愛斌跑得更勤了。只要服務員把能兌獎的瓶蓋給他,他當場就自己墊錢結賬。

用了半年時間,張愛斌把東片區的業務全部銜接到位。東片區是公司城區生意的大頭,能否拿下東片區的所有工作,是對業務員能力的一種考驗。2006年6月,順利通過考驗的張愛斌被提拔當了主管,開始負責城區4個片區的營銷和管理。

面對這個年僅20歲的業務主管,很多業務員不服氣。張愛斌自有辦法,他創新管理辦法,充分發揮自己的勤快勁,以朋友的身份,跟著每一名業務員去他們各自的片區,了解他們的服務情況、客戶反饋信息,了解每一名業務員的優缺點,幫他們發揚優點,改正缺點,提升服務。

半年后,張愛斌跟每一個業務員的關系已經處得非常融洽了。

機會總是垂青于踏實肯干、勤奮用功的人。2007年,公司召開競崗大會。張愛斌抱著試試的心理,報名競選經理崗位。

本來只想練練手,沒想自己制定的管理方案得到了領導的肯定。老板看中了他的腳踏實地。

從只需負責鹽湖區的業務,到管理全市供貨商和渠道信息。張愛斌認為“別人能做,自己也能做到”,天天往縣里跑,有時一天跑4個縣。他用一周的時間,對接了12個縣的供貨商,并在以后的交往中,用他的真誠和智慧,幫助供貨商營銷,贏得了供貨商的敬重。

舍財

舍財聚人,厚德載物

隨著職務的變化,擔任經理后的張愛斌面臨著員工的管理和對業務的統籌。

在管理方面,公司有很多制度,但他要創新管理方式,把團隊建設工作做起來。

“我做業務員的時候,感覺很孤獨,我一直想跟同事們搞好關系,但大家都是各干各的,誰都不理誰,而我渴望的是大家的心在一起。公司對業務員的管理,以前只有管和罰。制度由公司定,目標任務也是公司定。我是從一線上來的,公司每個月定的標準杠杠,我夠不著,所以我一直對公司的管理不太滿意。”張愛斌向領導申請費用獎勵業務員,并陳述了自己的理由,不能再像以前那樣用管和罰了。如今招進來的年輕人,雖然跟他年齡差不多,但他們都沒有張愛斌那樣的經歷。公司的規章制度很難留下這些年輕人,他建議公司“散財留人”。

公司領導欣然接受了張愛斌的建議,改變了管理方式,對業務員從管和罰,變成了只獎不罰。

同時,張愛斌和每名員工簽訂目標責任制,讓業務員、供貨商自己確定各自的目標,你決定怎么干,你能完成多少,想賺多少,這些都讓員工自己定。這種管理方式改變了員工的思維模式,卸掉了他們的思想包袱,員工有了干工作的動力。

張愛斌還組織所有業務員每個月聚一次,以凝聚團隊力。“一般是先開會,再聚會。開會時,大家暢所欲言,有啥說啥。市場的問題,個人的問題,大家共同探討。”員工的年齡都跟張愛斌差不多,他們很快就打成了一片。

當時張愛斌的工資加獎金一個月只有3000多元,雖然自己的工資并不是很高,但每次聚會超出了公司的聚餐標準,都是他用自己的工資來填補。

對于需要幫助的員工,張愛斌主要有兩種方式。一種是在工作上,員工遇到困惑,他會用自己的經驗去幫助他,提升員工的能力。另一種是在生活上,家庭條件不好的員工遇到過不去的坎時,他會瞞著家人去資助對方。

付出就有回報。張愛斌任經理期間,建立了一支凝心聚力的團隊,為公司培養了很多優秀業務員,使公司代理的單品從一個增加到了十幾個。

2009年是張愛斌的第二個事業轉折點。

那一年,公司因其他版塊經營不善,造成整體業績嚴重下滑。受領導器重的張愛斌奉命于危難之間,不但管理了公司的所有業務,還接手了財務和后勤管理,成為公司的CEO(首席執行官)。

“公司業績最好的一年是2007年,達到了3000萬元。到2009年的時候,已經下滑到了2000萬元。”面對不景氣的公司,張愛斌直言當時想辭職,但是領導讓他接管了這個燙手的山芋。

市場好推廣,只是人心不好調整。只有人心調整好了,所有心扭成了一條繩,市場就打開了。雖然年僅23歲,但張愛斌深諳其中的道理,他用了兩年時間去調整人心,再用兩年的時間打開市場。

在張愛斌的努力下,2010年,公司的業績得以保持。2011年,有所上漲。到2014年,公司業績又達到了3000萬元的頂峰。

“產品不會說話。但操作人的心只要和產品在一起,產品就會說話了。”張愛斌說。

舍己

舍己達人,上善若水

2016年,是張愛斌事業的又一個轉折點。在經歷了原公司解體、電商營銷的探索后,他決定回歸傳統,但又要區別于傳統。那年,他啟動了酒體驗項目,第二年與7個朋友合伙創辦了現在的公司。

“這個項目是酒廠直接面對消費者,公司只是一個服務點,打破了原來的代理商模式。”張愛斌介紹,雖是和朋友合伙開公司,但也不是原來的合作模式。他見多了公司和股東鬧翻的事情。公司不掙錢的時候,股東會埋怨自己受騙。公司掙錢的時候,股東卻很容易變懶,而不去推銷。往往是你靠我,我靠你,最后鬧得四分五裂。

公司的7名合伙人年齡都比張愛斌大,可是他們愿意跟著張愛斌干。為什么呢?正是因為張愛斌舍得。

面對股東,張愛斌是這樣“舍”的。成立公司,并不是讓大家每個股東拿出多少錢投資,再到年底拿提成和分紅。相反,創辦公司時8個人一共投入了40萬元,張愛斌在一開始就把80%的紅利讓給了股東。

同時,營銷方式也做了改變。現在的酒產品太多,“地面”已經不是優勢了,必須在人群里面建立客戶群。8個人一商量,改變了思路,8個來自各行各業的股東,各自為戰,在各自的領域用人一顆友愛的心去建立根據地。

張愛斌對客戶更加舍得。他說,自己并沒有什么好的營銷手段,很簡單,就是跟客戶分享。只要來了朋友,他就開二斤酒讓朋友喝,讓對方品嘗。如果朋友覺得好,就會繼續向他的朋友分享。不管是朋友來,還是朋友的朋友來,都是一樣的待遇。而酒廠并沒有下撥這些品嘗費用,這些費用都是由張愛斌來承擔。

舍己達人。張愛斌用他的大舍,凝聚了股東的心,也凝聚了客戶的心。

“我認為,只要人做好了,產品自然就好賣。對于新認識的朋友,我從不推銷自己的酒,只是以真心待人。”張愛斌說,每個月他都要帶一批朋友去酒廠,一方面是帶客戶考察,另一方面是帶朋友參觀釀酒流程。他總是把自己能提供的服務走在前面。

從2005年接觸酒行業,張愛斌就認定了要一直干下去,多年來,壓力與進步共存。直到自己開了公司,他才感覺一身輕松。“原來,每天都有任務,我總有一種給別人干的心理,現在不用再考慮公司老板,不用考慮復雜的人際關系。每天開心的掙錢,結交不同的朋友,去尋找新的項目,為社會做些公益事業。”他說。

去年,張愛斌參加了新聯會(即新的社會階層人士聯合會),并擔任聯合會理事長。他積極參加各類活動,下鄉扶貧,進校園慰問,只要社會有需要,他就會積極地去行動。今年他又被評為鹽湖區勞動模范。

“車轱轆不圓轉早些。我家窮,只能靠自己的奮斗來改變現狀。我是從農村出來的,沒有什么背景,就是靠和一些哥哥、叔叔、朋友交心才走過來的。”張愛斌說,現在家庭、事業、房子、車子,他都有了。結合自己的經歷,他總結道:“不管從事什么行業,只要認定了,就啥也不要想,你只負責把人和事做好,不用太刻意,你想要的就遲早都會有的。”

網站聲明

運城日報、運城晚報所有自采新聞(含圖片)獨家授權運城新聞網發布,未經允許不得轉載或鏡像;授權轉載務必注明來源,例:“運城新聞網-運城日報 ”。

凡本網未注明“發布者:運城新聞網”的作品,均轉載自其它媒體,轉載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。

国语自拍精品视频-国语自产精品视频-国产精品香蕉视频在线